Sales en marketing krijgen één klantbeeld door integratie Spotler en Leadinfo

B2B-organisaties worstelen al jaren met versnipperde data tussen sales en marketing. Nieuwe leads worden anders beoordeeld, dashboards spreken elkaar tegen en commerciële opvolging loopt vertraging op. Spotler en Leadinfo zeggen dat probleem nu concreet aan te pakken met een nieuwe platformintegratie.

De samenwerking, die op 26 januari 2026 live ging, koppelt realtime bezoekersdata aan marketing- en salesprocessen. Het doel: één gedeeld en actueel klantbeeld, waar beide teams tegelijk op kunnen sturen.

In de praktijk werken marketing- en salesteams vaak met verschillende databronnen. Marketing meet bereik en conversie, terwijl sales kijkt naar concrete kansen en pipeline. Dat leidt regelmatig tot discussie over leadkwaliteit en gemiste timing.

Door de integratie worden websitebezoeken, interesses en bekende leaddata samengebracht in één datastroom. Sales ziet direct welk bedrijf interesse toont, marketing kan campagnes automatisch afstemmen op daadwerkelijk gedrag.

De timing is niet toevallig. Door ontwikkelingen als AI-zoekresultaten en zero-click search zien veel organisaties hun websiteverkeer dalen. Juist daardoor wordt het belangrijker om de bezoekers die wél langskomen optimaal te herkennen en te benutten.

Volgens de initiatiefnemers helpt de koppeling bedrijven om met minder verkeer toch effectiever te werken, door sneller te reageren en relevanter te communiceren.

Spotler en Leadinfo positioneren de integratie nadrukkelijk als een Europees, privacygericht alternatief voor gefragmenteerde Amerikaanse martech-stacks. Data blijft binnen één omgeving, zonder losse exports of parallelle systemen.

Mark van den Berg, CMO van Spotler, stelt dat samenwerking pas echt werkt als beide teams “vanuit hetzelfde dashboard met dezelfde data” werken. Daarmee wordt niet alleen de snelheid verhoogd, maar ook het onderlinge vertrouwen.

De connector is per direct beschikbaar. Bedrijven die beide platforms gebruiken, kunnen de koppeling volgens de aanbieders binnen enkele minuten activeren. Hoe dat werkt lees je hier.