Succes Avatar door Social Media, Part II

Ma 22 maart 2010 12:34, Mark A. Jansen, 8253

In het populaire artikel geschreven door Jöran Maaswinkel wordt de vraag gesteld of het succes van film Avatar werd veroorzaakt door social media. Het artikel ontlokte menig reactie en leverde daarmee een interessante discussie op. Volgens mij is de vraag of het succes van Avatar alleen is veroorzaakt door social media erg gemakkelijk te beantwoorden.

Nee, met een promotiebudget van 150 miljoen dollar zijn social media niet alleen verantwoordelijk voor het succes van de film. Echter, ik denk dat social media wel bijdragen aan het succes van Avatar en ik zal dit in dit blog beschrijven aan de hand van het boek 'The Long Tail', aangevuld met het artikel 'Can good marketing carry a bad product? Evidence from the motion picture industry'.

In het boek 'The Long Tail' beschrijft Anderson drie typen hits:

"Type I: Authentic top down hits: Products that are excellent and resonate with a broad audience. These start big and stay big.
Type II: Synthetic top down hits: Lame products that are marketed within an inch of their life, successfully getting a lot of people to try them even though they
are probably sorry they did. These start big but quickly plummet.
Type III: Bottom up hits: that rise on word of mouth and grassroots support. These start small but get big."

Avatar is gemakkelijk te kwalificeren aan de hand van deze typering van hits. Door het enorme marketingbudget kan Avatar geen bottom up Type III hit zijn. Een goed voorbeeld van een Type III hit is de film 'The Accountant', zoals genoemd door Jacques in een reactie op de blog van Jöran. Jaques schrijft:

"Als je bijvoorbeeld naar een film als 'The Accountant' prachtige film kijkt. Hier was 0 marketing voor. Film kent ook niemand. Is een redelijk recente film.
Ze hebben die proberen te promoten via social netwerken maar is niet gelukt. Het doet niets voor sales. Zou zijn er legio voorbeelden te noemen van films die uitkomen zonder marketing budget. Als social media daadwerelijk iets zouden toevoegen zou het storm lopen bij deze films. Niet het geval. Enkel echte film kenners en liefhebbers gaan naar deze 'onbekendere films toe. Maar het blijft leuk dat mensen gewoon een beetje kunnen beppen met hun sociale netwerken over allerlei onderwerpen. Marketing technisch leverd het nooit iets noemenswaardigs op."

Door het gigantische promotiegeweld zijn een groot aantal mensen Avatar in het openingsweekend gaan bekijken, zonder veel informatie te hebben over de kwaliteit van de film. Vervolgens ging een gedeelte van de kijkers met anderen praten over hun ervaring met Avatar. Avatar zou als een Type II-nachtkaarsje zijn uitgegaan indien de film een teleurstelling bleek te zijn, aangenomen dat mensen niet naar een film gaan waarvan hun vrienden zeggen dat hij tegenvalt. Dit is echter niet het geval, getuige de gegevens met betrekking tot de bezoekersaantallen en sales, met name het verschil tussen opening weekend sales van $77,025,481 en de lifetime sales van maar liefst $2,640,880,952. Dit verhaal wordt bevestigd door de samenvatting van de studie 'Can good marketing carry a bad product? Evidence from the motion picture industry':

"For a sample of 331 recent motion pictures, structural equation modeling demonstrates that studio actions primarily influence early box office results, whereas movie quality influences both short- and long-term theatrical outcomes."

Hier komen sociale media met hun facilitering van electronic word of mouth om de hoek kijken. Jacques heeft met 'The Accountant' een goed punt, deze film is gezien zijn score op IMDB goed ontvangen door de beperkte groep mensen die hem gezien hebben. Je kunt je wel afvragen of een film uit 2001 "...een redelijk recente film" is. Belangrijker dan deze vraag is dat er in 2001 nog geen Facebook's en Twitter's bestonden. Zelfs geen Hyves. Tegenwoordig is de snelheid waarmee informatie beschikbaar komt en gedeeld wordt steeds hoger. Daarnaast hebben steeds meer mensen, om precies te zijn 1,733,993,741, een internetverbinding.

Op dit moment kan een goede reclamecampagne nog zorgen voor een Type II hit. Echter, met de toename van het aantal mensen met toegang tot internet en het online organiseren in sociale netwerken wordt het succes van Type II hits steeds meer beperkt. Sociale media kunnen het succes van Type III hits vergroten en het succes van Type 1 hits versnellen. Conclusie; marketing is steeds minder goed in staat om een slecht product te verkopen. Voor iedereen, wellicht enkele marketeers van matige producten uitgezonderd, is dit een schitterende ontwikkeling.

Ik ben erg benieuwd wat jij vindt van de stelling "Oude (marketing) trucjes werken nu niet meer". Hieronder het speelveld om dit, of het al dan niet offline zijn van Twitter, te bespreken.

<Twitters 4e verjaardag

Skype-oprichters hebben $165m...>

Reacties (11)

- Holiday rentals
- [website]
Such tips must be really effective and really useful in the Social Media advertisement!
Thanks for sharing so!

Mon 22 Mar 2010, 14:42
- Lisa
Waarom had nog niemand van de Hurt Locker gehoord in Nederland? Omdat hij hier niet in de bioscoop kwam en er geen marketing budget in NL aan uit is gegeven.
Volgens die social media theorie zou de Hurt Locker een mega succes en bekendheid hebben gehad ondanks dat hij niet in de bioscoop was hier.
In de VS was hij namelijk booming en sleepte alle oscars uiteindelijk weg.
Maar niemand had in Nederland voor de oscar uitreiking van deze film gehoord.
Zou volgens je social media theorie wel moeten zijn gebeurt.
Social media doet helemaal niets in de zin van promotie. Heeft het ook niet bij Avatar gedaan. Er zijn teveel voorbeelden te noemen om dit totaal te ontkrachten.

Tue 23 Mar 2010, 14:53
- Lisa
Cameron had ook een totale beeld en geluidstilte naar buiten toe ten tijde van de productie.
Er waren zelfs geen trailers etc. te downloaden wat normaal wel kan bij films.
De film is totaal met regie gelanceerd, en een mega campagne is er tegenaan gegooid.
Social netwerken hadden hier niets mee te maken.
Weet dat iedereen heel graag wil dat het wel zo is maar het is een beetje kinderachtig.

Tue 23 Mar 2010, 14:58
- Phil
Absoluut met Lisa eens.
Je kan heel makkelijk aantonen dat social media niets met succes van films te maken hebben.
Dan zouden namelijk films die hier in Nederland niet uitkomen in bioscoop een mega succes op dvd zijn of zelfs in de oude media pers.
En dat is niet zo aangezien hier maar iets van 60% van de gemaakte films uitkomt.
Ook is Avatar JUIST door traditionele campagnes en PR gepromoot.

Wed 24 Mar 2010, 10:34
- Mark Jansen
Bedankt voor jullie reactie.

@Phil: Zo makkelijk is het nog niet om dat aan te tonen. Bijv. de film 'Snatch' was een behoorlijke flop in de bios en de dvd/rental sales zijn enorm en dat is m.i. niet het gevolg van traditionele PR of traditionele reclame.

Wed 24 Mar 2010, 11:50
- Mark Jansen
Maar we moeten ook niet vergeten dat er meer, en wellicht nog wel veel belangrijker, factoren in het spel zijn in dit specifieke geval.

Dit was de eerste 3D filmproductie met blockbuster potentieel, wat weer is gerelateerd aan het feit dat Cameron de regisseur is.

Het is ook belangrijk wat je 'social media' noemt. Het is bekend dat sites zoals digg en boingboing enorme traffic generators kunnen zijn. Op het gebied van film bestaan zulke actoren waarschijnlijk ook.

Wed 24 Mar 2010, 11:57
- iPhone gebruiker
Snatch heeft het heel goed gedaan in de bioscoop. Misschien niet in Nederland maar voor zo'n low-budget film wel.

Wed 24 Mar 2010, 18:17
- iPhone gebruiker
Het was ook niet de eerste 3D film die als blockbuster in de markt is gezet. Shrek, en andere animatie series kwamen in de VS al jaren als 3D uit. Nederland is geen film land en kan daarom ook niet als maatstaf worden genomen.

Wed 24 Mar 2010, 18:20
- Lisa
Snatch heeft 10.000.000 gekost en verdiende uiteindelijk $83,593,107.
8x over de kop dan noem ik niet slecht. Dit staat los van DVD en online verkopen maar puur bioscoop bezoek.

Fri 26 Mar 2010, 10:30
- Ferienhaus
- [website]
Agree with you!
But I'm really fed up with it personally.

Fri 16 Apr 2010, 02:52
- Russi
- [website]
Just hate all flood and spam published here.
Guys, you do <a href="http://www.poezdka.de/">irritate</a>!

Sat 24 Apr 2010, 23:22

Reageren

Gerelateerde artikelen

Facts about Mark Zuckerberg [INFOGRAPHIC]

Zo 5 september 2010 23:15, Henk de Hooge, 2094

Facebook

... lees meer

Inzet Social Media per branche

Vr 3 september 2010 22:40, Henk de Hooge, 7184

Social Media De vier meest belangrijke Social Media-kanalen voor marketeers zijn Twitter, Facebook, LinkedIn en YouTube. HubSpot onderzocht 33 verschillende industrien om uit te vinden welke van deze kanalen per branche het...... lees meer

Old Spice #1 mannen reukje, 107% meer sales & talk of the town

Wo 1 september 2010 16:20, Vincent Everts, 5485

Advertising Old spice, wat een suf ouderwets merk. Totdat "the man your man could smell like" campagne mij zelfs bereikte. Kijk op dit filmpje "the case behind old spice" wat ze gedaan hebben, veel social media cijfers. Gestructureerde interactiviteit met 105 respons video's. Hoe krijg je vrouwen aan...... lees meer

Universiteiten ‘a-social’

Di 31 augustus 2010 17:15, Redactie, 7134

Social Media Nederlandse universiteiten doen te weinig met social media. Dat blijkt uit onderzoek van Clipit onder alle Nederlandse universiteiten. Hoewel universitaire onderzoeken vaak op veel plaatsen gepubliceerd worden, worden social media vaak overgeslagen, terwijl de meeste (aankomende)...... lees meer