Search Advertising betalen volgens ’t PPA price-model

Het klinkt SEA-adverteerders misschien als muziek in de oren: alleen betalen wanneer bezoekers ook echt iets kopen. Dat is het idee dat Bill Gross, oprichter van zoekmachine Snap.com wil toepassen. Gross is trouwens niet de 1ste de beste: hij is ook degene die ’t PPC SEA-systeem introduceerde, en een stuk of 50 .dot.com’s succesvol maakte. Hij lijkt nu terug te komen van zijn PPC-systeem.

Misschien ingegeven door bezorgdheid in de search wereld over ’t kunnen controleren van klikfraude, misschien gewoon door het geluid wat adverteerders laten horen op te pikken, maar er zit natuurlijk iets in. Naarmate bezoekers web-slimmer worden zullen de conversie-rates wat dalen, en daarom is ’t goed om nu al over alternatieven na te denken.

Snap.com ziet alleen geld wanneer er op de site van adverteerders een conversie (varierend van de aanvraag van een brochure tot ’t doen van ’n aankoop) wordt gedaan, en rekent af op basis van een vooraf bepaalde Cost per Action-prijs. Belangrijk om ’t pricing-model in deze markt te laten slagen is ’t krijgen van voldoende traffic. Niet makkelijk natuurlijk met Google, Yahoo en MSN als concurrent. Adverteren is ten slotte alleen leuk als de kwaliteit van de aangeleverde zoekresultaten van een zoekmachine interessant genoeg is. Hoe ’t op dat punt met Snap zit moet blijken.

De invloed op de beheersing van de advertentiekosten zou met ’t PPA pricing-model door adverteerders zelf beter te beheersen zijn. Snap.com stelt zich in die zin dus afhankelijker op, al is er onmiskenbaar ’t gezamenlijke belang om bezoekers te laten converteren. Sites die bezoekers niet goed naar het aankoopproces navigeren leveren niet langer geld op, maar wanneer daadwerkelijk geconverteerd wordt zal dat ongetwijfeld worden meegenomen in de prijs. We watch you Snap! Lees verder