6 tips om je search-budget effectief te besteden

Van klanten leer je het meest: MarketingSherpa heeft een herkenbaar interview gepost van airline Jetblue, waarin 6 search-experiences en tactics naar voren komen:

1. Wanneer je een krap budget hebt, en niet voor ieder keyword de nr 1. positie kunt kopen, loont het vaak om voor je beste keywords wel die nummer 1 positie te kopen, maar alleen op bepaalde tijden online te zijn. Rond de lunch of ’s avond na 7 uur bijvoorbeeld.

2. Duurdere generieke keywords alleen inzetten wanneer je andere campagnes hebt lopen. Jetblue’s voorbeeldje: ‘cheap tickets’ is een populair maar te duur keyword, waarop zij alleen inkopen bij gelijk draaiende radio en tv-campagnes. Dan pak je die woorden wel mee.

3. Vermeld in je privacy policy dat je aan site-tracking doet, met de belofte klantendata niet openbaar te maken. Het beperkt je inzicht in de effectiviteit van een campagne wanneer je dat niet doet.

4. Geo-targeting: JetBlue vertelt dat een nieuwe bestemming in ’t aanbod wordt gekoppeld aan aangepaste keywords met de plaatsnaam erin. In verzadigde markten leun je juist niet alleen op je brandname, voorbeeld: “Leather Seats & TVs for all Cleveland flights” i.p.v. bijv. “JetBlue is now in Cleveland”.

5. Een goede affiliate-partner levert vaak traffic af dat relevanter is en bovendien al op diepere niveaus in de site. Vergeet ze niet.

6. Verkoop je op je site, probeer dan te trechteren naar een saleskanaal. JetBlue zag na de intro van hun ‘mini-booker’ module de pageviews en kliks dalen, maar de business stijgen. Minder visites, maar ook minder budget-waste. De tips zijn van MarketingSherpa.