Meten van de long-tail: een voorbeeld

Wo 30 augustus 2006 16:19, Redactie, 16781

The Long Tail, het veel geprezen en gelezen boek van Chris Anderson, is hier en daar al eens besproken. Om 't 'ns concreet te maken wellicht ook handig er een keer een voorbeeld bij te pakken, aan de hand van een van de mooiste producten als je 't mij vraagt: wijn.

Rethink Wineblog geeft inzicht in cijfers van IBG Wineries en keek naar de long-tail in de verkoop.

Uit analyse bleek 't aantal verkochte flessen onevenredig samen te hangen met hun vertegwoordiging in de voorraad, logisch. De vertegenwoordiging daarvan in de omzet bleek ook behoorlijk in pas te lopen met de grafiek van de long-tail.

Rethink deelde de sales-cijfers op in gelijke kwarten van ieder 25%. Ze schrijven dat 0,83% van 't aantal flessen in aanbod de eerste 25% van de sales genereerde, 2,36% de sales tot 50%, 7,51% van de flessen de sales tot 75% en maar liefst 89,3% van 't totaal aantal flessen was goed voor de laatste 25% van de sales. De sales van de eerste 3 kwarten samen genereerde ieder 'slechts' 22% van de omzet, het laatste kwart 36%. 89% van de flessen bleek dus goed voor 25% van de sales, bij een vertegenwoordiging in de omzet van 36%.

Een conclusie is dat de flessen uit die laatste 25% van de omzet een hogere prijs per fles hebben. De riserva's bijvoorbeeld, waar de liefhebber graag wat meer voor betaalt, en die Anderson vermoedelijk 'niche' zou noemen. Een gegeven waar je wat mee kunt richting je inkoop, en voor 'n online wijnwinkel 'n reden om 'ns na te denken over de wijnen die zij displayen op de homepage. Lopen die nog in pas met de vraag en welke marge zit er op de fles? Iemand een vergelijkbaar patroon?

<Google CEO Eric Schmidt...

Google News Rules>

Reacties (1)

- dick
- [website]
Paul, dit is in de wijnhandel een bekend fenomeen.

Afhankelijk van je positionering heb je je hardlopers onderin of in het midden van de prijsrange zitten. Maar nooit aan de bovenkant. Dat zegt het artikel ook niet. Het woord 'niche' wordt gebruikt zoals wij 'segment zouden gebruiken.

Heel interessant in jouw suggestie is de gedachte dat je door positionering van wijnen het long tail effect kunt sturen. Daar ben ik van overtuigd!

Wed 30 Aug 2006, 21:25

Reageren

Gerelateerde artikelen

Consument kiest vaak voor eerst gevonden website

Wo 1 september 2010 13:50, Redactie, 4536

Search Mensen die zich online oriënteren naar een product of dienst, kiezen uiteindelijk vaak voor de eerste website die ze bezoeken. Dat blijkt uit de benchmark van WUA! over alle onderzoeken die tot nu toe werden uitgevoerd. Organisaties die online als eerste worden gevonden, worden ruim...... lees meer

Bijna 96% van alle zoekopdrachten in Nederland via Google

Wo 25 augustus 2010 11:35, Redactie, 7057

Google Uptrends maakt vandaag bekend dat 95,61% van alle zoekopdrachten in Nederland via Google gaat.

Uit een onderzoek blijkt dat Google nog steeds oppermachtig is wat betreft het aantal zoekopdrachten in Nederland. Google stuurt van alle zoekmachines de meeste bezoekers naar websites. Van alle door...... lees meer

Google Adwords en Google zoekpartners: een troebele combinatie?

Do 19 augustus 2010 11:00, Cees van Schadewijk, 7662

Search Het weergeven van advertenties bij de Google-zoekpartners binnen Google Adwords zorgt voor de nodige vertroebeling van uw cijfers. Hierdoor is het lastig zo niet onmogelijk om aan de hand van uw Adwords-statistieken enig constructief beleid te maken. In dit artikel zal ik bovenstaande...... lees meer

Steeds vaker worden meerdere zoekwoorden gebruikt

Di 20 juli 2010 13:35, Redactie, 8471

Search Uptrends maakt vandaag bekend dat men bij het zoeken steeds vaker gebruik maakt van meerdere woorden als men zoekt op Google, Yahoo of Bing.

In het onderzoek van Uptrends blijkt dat het gebruik van een of twee zoekwoorden...... lees meer