Tag: sales

  • Onderzoek: Gaat RTB het toch overnemen van de salesman?

    advertising Onder verschillende uitgevers in Nederland is er het vertrouwen dat de programmatic verkoop zal blijven groeien, en dat dit ook het model van de toekomst is.

    Programmatic advertising betreft het automatisch in en verkopen van media ruimte middels een veiling, in de volksmond ook wel RTB genoemd. Momenteel haalt 38% van de uitgevers hun inkomsten uit programmatic. In een vandaag uitgebracht onderzoek [link] is echter te lezen dat 75% van de uitgevers verwacht dat de helft van hun inkomsten binnen een jaar via programmatic zal lopen.

    Het onderzoek kijkt naar de laatste visies en standpunten binnen de uitgeverij met betrekking tot 'programmatic' in Nederland en is uitgevoerd door het Britse media consultancy bedrijf FaR Partners in samenwerking met Improve Digital. De respondenten komen vanuit het FaR's Publisher Panel en zijn samengesteld vanuit de bepalende uitgeverijen/saleshouses binnen alle sectoren in de Nederlandse markt. lees meer

    Tags: ads, rtb, sales
  • apple De verkoop van Mac-computers is in het laatste kwartaal van 2012 met 22% gedaald. Het gaat om de grootste daling in 10 jaar, zo blijkt uit berekeningen van Dan Frommer (SplatF). In totaal werden in 2012 ruim 778.000 Macs minder verkocht dan in 2011, terwijl de verkoop van iPhone's en iPads met respectievelijk 43 en 25 miljoen stuks steeg.

    Apple-CEO Tim Cook wijt de zwakke verkoop van Macs aan de vertraging van de lancering van de nieuwe iMacs en een beperkte voorraad.

    Maar een andere uitleg is dat tabletcomputers een deel van de pc-markt hebben gekaniballiseerd. Indien de iPad (geel) bij de computers (blauw) worden gerekend, verkocht Apple nooit meer computers dan vorig jaar. 

    Kaniballiseert de iPad de Mac verkoop?
    Tags: ipad, mac, sales
  • Social media heeft positieve invloed op verkoop

    socialmedia Consumenten die aan de hand van social media een band onderhouden met een bedrijf, zullen met de onderneming ook vaker zaken doen en meer bijdragen tot de winstmarge. Aldus een onderzoek gehouden door wetenschappers aan de Universiteit van Buffalo, die de activiteiten van consumenten op het sociale netwerk Facebook vergeleken met de daadwerkelijke aankopen die werden verricht. De onderzoekers voeren dan ook aan dat bedrijven er goed aan doen om de mogelijkheden op het gebied van social media goed te verkennen.

    De onderzoekers stelden vast dat consumenten die deelnemen aan de social media-activiteiten van een bedrijf de onderneming gemiddeld 5% vaker bezoeken dan collega’s die niet betrokken zijn bij de social netwerking van het merk. “Deze sociaal onderlegde consumenten betekenen voor de bedrijven ook een financiële meerwaarde,” merkt onderzoeksleider Ram Bezawada, professor marketing aan de University at Buffalo, op. “Gemiddeld brengt een deelnemer aan sociale media-activiteiten het bedrijf 5,6 procent meer op dan een gemiddelde klant.” lees meer

    Tags: sales, social
  • De geschiedenis van sales technologie [Infographic]

    marketing Een recent onderzoek onthulde dat 44 procent van de Amerikaanse bedrijven hun klanten benaderen via Twitter. Sales professionals gebruiken verschillende technologieën om deuren te openen en deals te sluiten met consumenten. De ontdekking van de boekdrukkunst in 1440 veranderde de wereld, maar ook de telefoon in 1870, de computer in de jaren zestig, het internet in de jaren negentig, Google in 1996 en social media in 2000. De bijgevoegde infographic toont een deel van de geschiedenis van sales technologie.  lees meer

  • Digitale marketing automation belangrijker dan sales CRM?

    marketing CRM als de ultieme databron voor sales? Jazeker, maar alleen indien het systeem wordt voorzien van de juiste voeding. Zonder een goed geïntegreerde koppeling met het digitale marketing automation platform, is er veelal te weinig data beschikbaar in het CRM om van echt toegevoegde waarde te zijn. Zowel in kwantiteit als in kwaliteit. 

    Bedrijven doen - kort door de bocht - eigenlijk weinig anders met hun CRM-systeem dan het verzamelen van input vanuit sales. Om dit vervolgens een juiste wijze te presenteren aan het management.  Als je hierover nadenkt is het bijzonder dat bedrijven veel geld uitgeven aan dure CRM-systemen (als bijvoorbeeld SalesForce/SFDC). Alle klanten, prospects en overige contacten krijgen een plekje in het CRM-systeem op basis van informatie vanuit de klantcontactmomenten. Een CRM-systeem verzamelt alleen data, het zorgt niet voor de interactie met de klant. 

    Is het niet beter om naast het bestaande proces, ditzelfde dure CRM volledig geautomatiseerd te voorzien van zeer actuele gegevens met betrekking tot interesse en positie in het (aankoop)proces van zowel bestaande als nieuwe klanten? Het antwoord is een volmondig ja. lees meer

  • marketing Volgens een onderzoek van Sitecore/Forrester Research gelooft 87% van de marketeers in de wereld dat de verkoop en de winst zullen groeien wanneer er op een effectieve manier via verschillende kanalen tegelijk aan marketing wordt gedaan. Bijna dezelfde hoeveelheid (86%) blijft kritisch over het succes op de lange termijn. Ongeveer 2/3 van de ondervraagden gelooft dat een multichannel klant veel meer waard is dan een single channel klant.  lees meer

    87% van de marketeers gelooft in succes met multichannel marketing
  • Onderzoek: Sales en marketing alignment vergroot omzet

    marketing Bedrijven met een hoge alignment tussen marketing en sales kennen een grotere omzetgroei, slagen er beter in bestaande klanten tevreden te houden en winnen meer nieuwe klanten. Zo behalen organisaties met een hoge alignment 4x zo vaak een omzetgroei van meer dan 100% dan organisaties met een lage alignment.

    Toch is in meer dan driekwart van de organisaties de samenwerking tussen marketing en sales matig tot slecht. Dit blijkt uit een onderzoek van Andeta naar de effecten van alignment op KPI's als omzetgroei, klantretentie en de verhouding tussen leads en deals.

    Sales en marketing alignment vindt volgens Laura Nuhaan, Partner bij Andeta, plaats in bedrijven waar marketing en sales overeenstemming hebben over gemeenschappelijke doelen, strategieën en succes meetpunten. "Slechts bij 25 % van de onderzochte bedrijven is sprake van hoge alignment en hier ligt duidelijk een kans voor bedrijven om hun resultaten te verbeteren," aldus Nuhaan. lees meer

  • Ben jij een Vincent of een Victor?

    online "Laat het streven naar volmaaktheid los; in alles zit een barst. Zo komt het licht naar binnen." Louise Penny.

    Internet brengt ons in de "personal age" zei ik ooit in mijn entreerede. Inderdaad, in andere woorden 'CEO over eigen leven en werk'. In die "age" hangt steeds meer af van persoonlijke keuzes die we als individu maken en ook kunnen maken, waarbij social media die persoonlijke keuzes ook zichtbaar maken voor de wereld.

    Een van die keuzes is of je je als een 'Vincent' of als een 'Victor' gedraagt. Zowel het woord Vincent als Victor komt uit het Latijn. Ze hebben de zelfde stam. Een 'Vincent' is iemand die aan het winnen is, en dus nog niet gewonnen heeft. Die zit in het proces. Een 'Victor' heeft gewonnen. Hij is er. lees meer

  • Call of Duty: Modern Warfare 3 verbreekt verkooprecord

    gaming Modern Warfare 3, de laatste first-person shooter van Activision, is de winkelrekken uit gevolgen. Van de game, die deel uitmaakt van de Call of Duty franchise, werd al verwacht dat het een van de best verkopende videogames zou gaan worden.

    Maar die voorspellingen zijn niet alleen uitgekomen, "they're being demolished". Verschillende bronnen beweren dat Modern Warfare 3 hard op weg is een nieuw "first week sales record" neer te zetten, een record dat het overneemt van het eigen Call of Duty: Black Ops uit 2010. Modern Warfare 2 ging 6 miljoen keer over de toonbank op de eerste dag van release. Black Ops ging daar overheen met 7 miljoen. Modern Warfare 3 was goed voor 9.3 miljoen verkochtte exemplaren op de eerste dag.

    Bij de openingsnacht stonden volgens Activision al zo'n 1,5 miljoen gamers in de rij bij een van de 13.000 winkels op s'nachts gelijk een exemplaar te bemachtigen, zo wist Extreme Tech te melden. lees meer

  • Sales in de boardroom

    online Een van de opgaven voor de boardroom is het verbinden van strategie, ondernemerschap en uitvoerend vermogen. Deze drie perspectieven dienen ook nog in onderling verband gewogen te worden tegen de wensen en belangen van de verschillende stakeholders van de onderneming. Dit alles in de context van een dynamische markt. En al die lijnen komen uit in de boardroom.

    Al deze wensen en belangen komen op tafel bij de gesprekken die een verkoper met jou in de boardroom voert. Dit dwingt hem of haar heel goed rekenschap te geven van de veelheid van belangen en afwegingen die u voor uw organisatie moet maken met uw behoefte als uitgangspunt. lees meer

  • Eusta maakt gedragscode bekend

    online Iets meer dan 2 maanden geleden maakte Eusta bekend dat de secundaire tickethandel betrouwbaarder moest worden. "Wij vinden dat hier iets aan gedaan moet worden dmv. van een gedragscode en hier wordt nu achter de schermen hard aan gewerkt." Dat heeft een woordvoerder destijds laten weten.

    Afgelopen vrijdag heeft de branchevereniging voor de secundaire tickethandel een gedragscode  aangenomen die per 1 januari 2010 in werking zal treden. lees meer

    Tags: online, sales, tickets
  • FIFA 10 verbreekt verkooprecords

    gaming Fifa is populair, dat is geen nieuwtje. Maar de onlangs gelanceerde Fifa 10 is in de eerste week al meer dan 1,7 miljoen verkocht. Een nieuw record.

    "Over 1.35m units sold in two days - the third fastest selling game of all time in Europe." Dat record had misschien ook wereldwijd gehaald kunnen worden. Maar de game is innog  niet verkrijgbaar. In Noord Amerika moet men nog wachten tot 20 oktober. "We were confident that FIFA 10 would be a hit, and this week fans across Europe have shown just how much they love this game. We are incredibly proud of FIFA 10 and this kick-off for great, authentic football competition." Aldus Peter Moore, CEO bij EA.

    Overigens is het in deze versie eindelijk mogelijk met het "echte Oranje" te spelen. Geen fake namen meer want er is eindelijk een samenwerking gesloten met de KNVB. 

  • marketing Het Sales Management Association (www.SMA.nl) congress bestaat al 40 jaar en werd op 12 februari gehouden. Hierbij een interview van Minke Booij (aanvoerder olympische spelen hockeyteam) sprak er over team building, Rob holtslag van Atag werd direktor sales van het jaar na een groei van 40 naar 175 miljoen euro, Rinke Zonneveld directie EZ spreekt over de diepte van de recessie (en btw hoe de blackberry in 2001 de coalitie tussen Bos en Balkenende heeft verhinderd ) en Gary Kunath de sales guro van Summit over sales 3.0 enjoy! 

    Tags: marketing, sales
  • 302 miljoen computers verkocht in 2008

    online De groei in de verkoop van computers is in het laatste kwartaal van vorig jaar gedaald naar het laagste niveau sinds 2002. Met name in de VS zakte de verkoop flink in door de recessie.

    De pc-industrie verkocht in dat laatste kwartaal wereldwijd in totaal 78 miljoen computers. Hetgeen neerkomt op een groei van 1,1% ten opzichte van het laatste kwartaal van 2007.

    De verkoop groeide nog door de populariteit van netbooks. Deze duwde echter de gemiddelde verkoopprijs van een computer omlaag en daarmee de omzet van de industrie. lees meer

    Tags: computer, pc, sales
  • Wanhoopsmarketing in de VS

    marketing In de buitenwijken van Miami maakt een autodistibuteur reclame voor de nieuwe Dodge Ram truck. Wie er een koopt krijgt er gratis een tweede bij. Een kledingzaak geeft twee pakken extra bij de aankoop van één enkel exemplaar, terwijl een supermarktketen gratis antibiotica weggeeft bij de aankoop van een medicijn op voorschrift. Een elektronicazaak geeft 90% korting op een Sony Playstation. Het tijdperk van wanhoopsmarketing lijkt zijn intrede te hebben gemaakt in de VS, waarbij elke manier om de aandacht van de potentiële klant te trekken wordt ingezet. Kortingen van 50%, die al lang vóór de Kerst opdoken, kunnen vandaag nog amper een klant verleiden.

    Amerikanen spreken in dit verband van 'loss leaders': aanbiedingen die mensen naar je zaak moeten trekken. lees meer

  • Iphone distributie in de baltische staten aangekondigd.

    mobile Gisteren is bekend geworden dat TeliaSonera AB de Iphone in de baltische staten(Litouwen, Denemarken, Finland, Estland, Finland, Noorwegen en Zweden) zal gaan verkopen "later dit jaar".

    Daarnaast zijn er via Reuters berichten naar buiten gekomen dat Apple de Nederlandse telecom aanbieder KPN heeft benaderd voor de distributie van de Iphone. Met het voorzichtige commentaar van een KPN woordvoerder dan men uiteraard geinteresseerd is. Eerder verklaarde directeur Scheepbouwer dat de Iphone niet erg interessant zou zijn met als voorbeeld de lage verkoopcijfers in de duitse markt. Maar na een positieve afsluiting van 2007 zou hier wel eens verandering in kunnen komen.

    Het totale netwerk waarbinnen Apple wereldwijd de Iphone verkoopt groeit gestaag. Toch zijn er nog grote markten waar men nog niet de stap heeft gemaakt. Dit zijn met name Rusland, Korea, China en Japan. De wereldkaart met tot nu toe bekende "dekking" ziet er (met veel voorbehouden etc)volgens FORTUNE als volgt uit: 

  • Vrije val Motorola de schuld van een overleden marketeer

    mobile Over de doden niets dan goeds. Dat is een uitdrukking die je regelmatig hoort uit respect voor hen die het tijdige met het eeuwige verruild hebben.

    Catherine Keynes schrijft in haar column voor The Register echter dat in haar opinie de teloorgang van Motorola toch vooral te wijten is aan de dood van marketeer Geoffrey Frost, de man achter het succes van de RAZR en de bedenker van de Hello Moto campagne. lees meer

  • Analist voorspelt einde Motorola als toestelfabrikant

    mobile Ik heb er zelf ook al meerdere malen over gespeculeerd, maar nu heeft ook de eerste marktanalyticus geroepen dat het binnenkort wel eens afgelopen zou kunnen zijn met Motorola als fabrikant van mobiele toestellen.

    Richard Windsor van Nomura International heeft in een memo aan zijn clienten namelijk gesuggereerd dat Motorola zich binnenkort wel weer eens helemaal zou kunnen gaan focussen op communicatie oplossingen voor de Amerikaanse overheid en -bedrijven en dat de, nu nog, vierde toestelfabrikant ter wereld zijn Mobiele Telefoon tak aan de wilgen hangt. lees meer

    Tags: motorola, sales
  • Samsung en LG willen meer dure toestellen verkopen

    mobile De gemiddelde prijs van mobiele toestellen die verkocht worden daalt. De grote toestelfabrikanten zien deze trend al geruime tijd terug in hun omzet.

    Ze verkopen wel elk jaar nog steeds meer toestellen dan het jaar daarvoor, maar de omzet stijgt niet evenredig mee omdat mobieltjes, gemiddeld gezien, geodkoper worden.  lees meer

Recommend on Google

Poll

Hoe begin jij je dag online?

Headlines

© 2004-2014 Dutchcowboys.nl - All Rights Reserved.

All views and opinions expressed are those of the authors of Dutchcowboys.

All trademarks, slogans, text or logo representation used or referred to in this website are the property of their respective owners. Sitemap

Hosted by Nines