SES Londen 2008: Landing page testing + Regulated industries

Landing Page Testing & Tuning
Tijdens deze sessie werd het belang van een relevante landingspagina benadrukt met als uiteindelijk doel het behalen van betere conversieratio’s. Een landingspagina kan meerdere doelen hebben: branding vs. directe leads of sales.

Zorg ervoor dat je je doel helder voor ogen hebt en houd dit afgebakend. Als aanbieder heb je gemiddeld 13 seconden om een bezoeker te overtuigen dat je hem of haar de juiste website biedt. Dat betekent dat een goede landingspagina een must is.

Belangrijk is dat SEO en PPC steeds meer "één" worden. Pay per Click zal steeds meer de relevantie factoren van SEO gaan volgen, wat gevolgen heeft voor de opbouw van landingspagina's.

Waarom converteren bezoekers niet?
Er zijn enkele factoren aan te wijzen waarom een bezoeker NIET converteert op een landingspagina, waaronder:

- Geen goede samenhang tussen je zoekwoorden, advertentie teksten en landingspagina.
- Bezoekers moeten ergens anders hun aankoop doen( third party site)
- Het registratie proces voor een conversie is te lang( te uitgebreid formulier).
- Meerdere uitgangen in het conversie kanaal.

Factoren goede landingspagina
Nu we weten hoe het niet moet, kunnen we enkele positieve factoren aanwijzen. Waar voldoet dan een goede landingspagina aan? Denk o.a. aan:

- Deep Linking: pagina komt overeen met het product/ zoekopdracht
- Aanbieding gedreven: maak het verblijf op de website aantrekkelijk door zorgvuldig gekozen afbeeldingen en tekst.
- Eenvoudige navigatie: komt de klant daar waar hij zou moeten komen?
- Sales Focus: de koop hier button!!
- Blijf testen!

Wanneer je alle fundamentele onderdelen van je webpagina hebt geoptimaliseerd, voer dan een eye tracking test uit op de “hot spots”van je pagina. Eye tracking onderzoek geeft je een goed idee van waar je bezoekers op klikken. Het is een snelle en relatief goedkope manier van onderzoek.

Gebruik je verstand (niet de techniek)
De volgende uitspraken illustreren goed hoe je met technologie en landingspagina's o moet gaan:

“You are the best judge of what will work for your site or your clients site. Technology only gives you the tools to test out your theories.”

Een goede landingspagina in 6 stappen
Afsluitend kunnen we in 6 stappen beschrijven hoe je een goede landingspagina bouwt:

1) Formuleer je doel
2) Doe onderzoek naar je potentiële klanten, “build personas”
3) Ontwerp een lay-out die de bezoeker tot actie aanzet
4) Schrijf je content
5) Bouw de landingspagina
6) Testen en fine-tuning

Search Marketing in Regulated Industries
Deze sessie stond in het teken van Search Marketing in Regulated Industries, ofwel hoe om te gaan met Search in branches die gereguleerd worden door de overheid.

Met andere woorden deze branches dienen strikte voorwaarden van de overheid na te leven omdat zij goederen / diensten aanbieden die een slechte invloed op bijvoorbeeld de gezondheid van de mens kunnen hebben.

Het ging hierbij om de volgende branches: gok branche, farmeceutische branche, financiele branche, alcohol branche en tabaks branche. Belangrijke zaken die werden besproken tijdens deze sessie en tips:

Tabak
- Voor de online promotie van Tabak, zijn strikte richtlijnen. Google verbiedt SEA voor de tabaksindustrie. Er mogen bijvoorbeeld geen foto's op de website. Alleen tekst. Je kunt echter wel door middel van SEO de tabaksindusrie meer promoten.

Alcohol
- Google staat SEA toe voor het promoten van bier en wijn, echter niet voor sterke dranken. Het is wel mogelijk om op YouTube een filmpje te plaatsen voor zowel bier, wijn als wel sterke drank. Yahoo / MSN staan SEA toe voor bier/wijn en spiritus.
- SEO uiteraard ook toepasbaar voor de online promotie van de alcohol industrie

Gaming
- Google staat het niet toe dat de gaming industrie zich bezig houdt met SEA. Alleen de staat mag aan SEA doen. Bij Yahoo / MSN zijn er strikte richtlijnen om te adverteren voor de gaming industrie.
- Ook SEO leent zich goed voor promotie van de tabaksindustrie door middel van het optimaliseren van de linking structure.

Zie ook de overige verslagen over SES Londen 2008 hier op DutchCowboys:
- SES London 2008 – Local Search 2.0
- SES Londen 2008: Searcher Behaviour Research Update
- SES Londen 2008 Fred Marckini: “SEO heeft het eeuwige leven"
- SES Londen 2008: Search Term Research & Targeting
- SES Londen 2008 Beyond Linkbait Getting Authoritative Online