SMC 2009: Prof Don Sull: De goede kanten van turbulentie

Ma 28 december 2009 18:45, Carl Vanormelingen, 7105 views

Op vrijdag 4 en zaterdag 5 december 2009 vond in het Gentse ICC, het internationale marketingcongres plaats. Het centrale thema was "Marketing Renaissance", ofwel het herbronnen rond de grote marketingthema's en nieuwe inzichten na de economische crisis. Professor of Strategy Don Sull (London Business School) opende de 28ste editie. Hij was één van de twee ‘keynote speakers’, naast Charlene Li die de tweede congresdag opende. Don Sull praatte een uur lang over “The upside of turbulence” of in andere woorden: Economische turbulentie is er altijd geweest en zal nooit weggaan. Gelukkig heeft die turbulentie ook zijn goede kanten: turbulente markten creëeren namelijk opportuniteiten voor wie ze wilt grijpen.

Sull schotelde een lijst van meer en minder succesvolle bedrijven voor uit eenzelfde sector. Hij vroeg het aanwezig publiek om na te gaan wat de ene bedrijfsector succesvoller maakte dan de andere. Volgens de professor kon je op twee manieren met turbulentie omgaan: “absorption” en “agility”.

Absorption (uithoudingsvermogen) kon zich op verschillende manieren tot uiting brengen: customer lock-in (klanten die moeilijk weg kunnen), de omvang van de ‘kas’, ‘latent slack’ (een bedrijfs’ overtollig vet), de omvang van een bedrijf, (im)materiële activa, cashflows, etc. Sommige vormen van “absorption” kunnen helpen om een crisis te doorstaan. Natuurlijk is een lage vaste kostenstructuur de meest ideale.

Naast “absorption” was er nog een tweede optie “agility” (wendbaarheid), of liever: “het continu grijpen van kansen”. Agility is de mate waarin je verandering in de markt kan weerstaan zonder dat je snel moet reageren.

Don Sull onderscheidde 3 soorten van ‘agility’:

1) Strategic agility: Strategische opportuniteiten identifierenen grijpen; grote overnames, bedrijven goedkoop overnemen, de ontwikkeling van de iPhone … Kortom: De beste kansen doen zich voor in de moeilijkste tijden.

2) Operational agility: De verstandigste ondernemingen slagen erin om kansen te grijpen waarmee ze de eigen omzet vergroten en tegelijk de kosten drukken

3) Portfolio agility: Resources weghalen uit dalende activiteiten en ze meteen investeren in stijgende activiteiten. Niet alles draait om “they money”, mensen ook rond mensen.

Volgens Don Sull is de Apple iPhone het ideale voorbeeld van “agility”. Hij beklemtoonde wel dat Apple eerst enkele zeer moeilijke jaren doormaakte waar ze konden overleven op hun “absorption” (uithoudingsvermogen). Zonder deze “absorption” had Apple nooit de iPhone kunnen ontwikkelen.

Besluit: Absorption en agility geven de beste resultaten wanneer je ze kan combineren.

(Verslag van het 28ste internationale stichting marketing congres (smc2009) op vrijdag 4 en zaterdag 5 december 2009)

<De Top 10 tech mislukkingen van ...

Nieuwe Firefox versie later dan ...>

Reageren

Vakjury's SpinAwards kiezen 42 n...

Ma 15 mrt 2010, Redactie

6859 views, 3 reacties

Vakjury's SpinAwards kiezen 42 nominaties

De vakjury’s van de SpinAwards 2009 hebben 42 nominaties gekozen. De nominaties werden gekozen uit de 405 inzendingen. Net een jaar eerder gaat bij de makers ACH...... lees meer

SXSW: De schoonheid van webdesign

Za 13 mrt 2010, Johan Voets

5696 views, 0 reacties

Tijdens de allereerste sessie op de allereerste dag van SXSW die Marjolijn bijwoonde ging het over The Beauty of Webdesign. Of liever gezegd: het gebrek er aan. Vo...... lees meer

SXSW: Margot Bloomstein over de ...

Vr 12 mrt 2010, Johan Voets

6480 views, 1 reactie

SXSW: Margot Bloomstein over de waarde van een content strategie

Volle bak, duidelijker kan de situatie in Ballroom F op de vierde verdieping van het Austin Convention Center niet worden omschreven. De sessie van Margot Bloomst...... lees meer

SXSW: Behind the scenes

Vr 12 mrt 2010, Johan Voets

6128 views, 0 reacties

Austin maakt zich overduidelijk op voor SXSW en dat doen wij dus ook. Gisteren ging het Austin Convention Center voor het eerst open en konden de toegangsbadges worden opgehaald. Gewapend met een Flip-cam gingen ook wij op jacht naar onze badges en de onvermijdelijke goodie-bag. Intussen zijn er steeds meer Nederlanders te vinden in het straatbeeld van Austin en wij vroegen een van hen naar zijn planning voor vandaag. Al eerder schreven we over het grote aantal Nederlanders die ook hun weg he...... lees meer

Gerelateerde video's

Gerelateerde tweets

vacatures_14 20/07/2009 10:09 uur
Stichting Aap zoekt Coordinator Event marketing Bij stichting AAP geven we op professionele wijze gestalte aan een ide.. http://bit.ly/cMyy2
vacatures_14 19/07/2009 21:19 uur
Stichting Aap zoekt Coordinator Event marketing Bij stichting AAP geven we op professionele wijze gestalte aan een ide.. http://bit.ly/cMyy2
vacatures_14 16/07/2009 13:09 uur
Stichting Aap zoekt Coordinator Event marketing Bij stichting AAP geven we op professionele wijze gestalte aan een ide.. http://bit.ly/cMyy2
Dave Beasley 12/07/2009 21:44 uur
Marketing Main Event 4 Bonus - PR-Inside.com (Pressemitteilung): Marketing Main Event 4 BonusPR-Inside.com (Pres.. http://tinyurl.com/nrrn85
vacatures_14 07/07/2009 14:14 uur
Stichting Aap zoekt Coordinator Event marketing Bij stichting AAP geven we op professionele wijze gestalte aan een ide.. http://bit.ly/cMyy2
vacatures_14 29/06/2009 19:29 uur
Stichting Aap zoekt Coordinator Event marketing Bij stichting AAP geven we op professionele wijze gestalte aan een ide.. http://bit.ly/cMyy2
vacatures_14 29/06/2009 16:49 uur
Stichting Aap zoekt Coordinator Event marketing Bij stichting AAP geven we op professionele wijze gestalte aan een ide.. http://bit.ly/cMyy2
vacatures_14 26/06/2009 07:19 uur
Stichting Aap zoekt Coordinator Event marketing Bij stichting AAP geven we op professionele wijze gestalte aan een ide.. http://bit.ly/cMyy2
Tearle Brown 23/06/2009 16:04 uur
ponders the future of ostensible event marketing
vacatures_14 20/06/2009 23:29 uur
Stichting Aap zoekt Coordinator Event marketing Bij stichting AAP geven we op professionele wijze gestalte aan een ide.. http://bit.ly/cMyy2
vacatures_14 19/06/2009 17:09 uur
Stichting Aap zoekt Coordinator Event marketing Bij stichting AAP geven we op professionele wijze gestalte aan een ide.. http://bit.ly/cMyy2
vacatures_14 18/06/2009 16:34 uur
Stichting Aap zoekt Coordinator Event marketing Bij stichting AAP geven we op professionele wijze gestalte aan een ide.. http://bit.ly/cMyy2